Tone Excel ,Prepaid That Pays

PREPAID THAT PAYS

Persoalan lazim yg biasa saya terima
1.Mana datang duit TE bayar kat awak?
2.Kayakan orang atas macam MLM?
3.Skim cepat kaya/Money Games/Skim Piramid  ke?
4.Dan banyak lagi, sesetenganya bukan pertanyaan tapi Serangan?

Simpelnya model business Telco itu macam di bawah. Ada yg straight forward ada yang bercampur campur. So nak mudah faham saya buat macam kat bawah. Telco lain bayar billion setahun utk bayar agent dan A&P termasuk gaji kaitangan yg berkaitan marketing. A&P kat TV,Radio,Surat khabar,SignBoard dan segala mak datok pun jutaan RM.

TE bangunannya HQ saja. Pekerjapun tak ramai. Marketing tak buat. Semua kos2 tadi di tukar jadi benefit kepada ahli-ahlinya. Nak jadi ahlipun tak mahal mana. Tak sampai RM100. Nak jadi agent telco biasanya kena modal ribu ribu dan kena ada kedai.TE dia bagi maksima 10 keahlian. Sebab itu satu IC boleh ada 10 ID member. Sepuluh ID macam buka 10 kedai. Jadi ahli sebenarnya macam anda dapat 1 lesen telco. RM100 ni kalau simpanpun tak kaya, kalau belanjapun tak jatuh miskin

Saya ada sebut kos pemasaran Mobile Telco boleh pergi sehingga 45% dari revenue atau hasil atau jualan. Ada yang masih kurang jelas apa yang saya maksudkan kos pemasaran. Saya cuba listkan secara layman term buat orang awam. Ambil contoh MNO terkenal. Pecahan kos pemasaran:

1.       Anda lihat di setiap Negeri bahkan di bandar bandar besar terdapat kakitangan pemasaran mereka. Bos2 pemasaran setinggi VC. Bangunan pejabat yang banyak. Kenderaan dan segalam macam.

2.       Terdapat juga dealer atau agent atau apa sahaja nama yang diberi di setiap pelusuk daerah hingga ke taman-taman dan kampong. Dealer ini ada yang dipanggil state dealer, district dealer,area dealer dan pelbagai lapisan lagi. Ia macam tidak boleh lari dari pelbagai lapisan pemasaran atau multi level bukan single level.

3.       Business post paid macam wajib ada outlet atau kedai. Walaupun kita boleh bayar online. Setiap negeri bahkan daerah ada outlet MNO. Termasuk juga franchise outlet.

4.       Kos A&P juga tidak sedikit. Advertising and promotion. Pengiklanan melalui semua mass media samada elektronik mahupun bercetak. Bahkan kepada media social seperti FB pun mereka bayar. Billboard di tepi2 jalan utama juga berjuta kosnya setahun.   

Cukup dulu 4 kelompok terbesar diatas. Di dalam model business Tone Excel hampit 100% pekara di atas dibuat oleh ahlinya samada normal member(NM),JC,SC apalagi BR.

APRU prepaid mobile telco Malaysia sekitar RM30permonth.Boleh rujuk tulisan saya ,klik di sini bagi memahami ARPU dan mengapa RM30 sebulan. http://rah2u.blogspot.my/2016/03/arpu-prepaid.html

Statistik terkini dari MCMC, lebih 80% dari 44juta pengguna mobile phone di Malaysia adalah prepaid. Dari pengalaman saya kos keseluruhan pemasaran boleh pergi sehingga 45% dari revenue. Namun bagi kes study Tone Excel ini kita kurangkan menjadi 30%.Dengan kata lain jika kita topup RM30 sebulan, telco bayar 30% x RM30 = RM9.00 untuk bayar kos pemasaran.

Hampir tiada kos pemasaran atas nama Tone Excel kerana pemasaran Tone Excel dibuat oleh pelanggan2nya. Sebab tu RM9 tadi dipulangkan kpd pengguna dalam bentuk pelbagai benefit. Tak timbul isu kayakan orang atas. Pengguna topup RM30 tetap dapat kredit RM30, siap dapat free data 1.5GB sebulan. Rebet sehingga 7% dan pelbagai benefit yg lain.

Jika anda menggunakan mobile telco lain, RM9 itu digunakan utk membayar ke empat empat komponen kos pemasaran di atas. Sebaliknya di Tone Excel RM9 itu dipulangkan semula kepada anda dan rangkaian kumpulan BR anda. Kita bebas membuat pilihan siapa yang hendak kita bagi RM9.00 itu.

Tak timbul isu anda dizalami jika jadi pengguna terakhir(belum pernah berlaku di alam reality telco) kerana rebet dan cabutan bertuah, biasiwa dan beberapa pekara lagi memang tiada di dalam Tune Talk BAU. Mengapa tidak berlaku di alam reality anda menjadi pelanggan terakhir  kerana ciri-ciri masyarakat manusia itu sendiri. Setiap minit ada saja pelanggan baru sesuai dengan kadar kelahiran dan kematian manusia. Mudahnya cuba lihat Celcom/Maxis/Digi  puluhan tahun mereka berada di pasaran namun pelanggannya tidak pernah mencapai bilangan rakyat Malaysia. Persaingan yang sengit, pelanggan pelanggan berhijrah dari satu telco ke telco lain. Generasi muda dan tua silih berganti. Namun jika anda menggunakan telco yang lain, confirm anda berada di rantaian yang terbawah di dalam hairaki pemasaran.

Soal TE nak bagi L1,L2, L3 berapa % sehingga level infiniti itu adalah kebijaksanaan plan pemasaran Tone Excel. Contohnya En.Mazelan Abas yang telah mencapai koimisyen bulanan 7 angka beliau masih lagi melakukan bimbingan dan tunjuk ajar kepada rangkaiannya. Program MMO beliau menjejaki rangkaiannya sampai ke generasi semasa yang paling bawah. Di dalam system Tone Excel ini, duplikasi adalah penting. Semakin banyak dan semakin cepat anda menurunkan ilmu dan pengalaman anda kepada rangkaian anda tak kira generasi ke berapa, semakin cepatkan anda dan rangkaian anda Berjaya. Saya sendiripun mempunyai puluhan kumpulan Whatapps dan Telegram untuk rangkaian saya dari pelbagai lapisan generasi Tone Excel. Di sinilah tempat kami bantu membantu diantara satu sama lain. Itu tidak termasuk FB dan Blog serta web yang kami usahakan. Kami membantu bukan setakat rangkaian Br kami, bahkan kesemua pengguna pengguna yang lain.Tiada kejayaan tanpa asbab usaha.

Anda nak kaji silakan. Nak join silakan. Dan bagi pandang pun silakan. Insan lain juga spt anda bebas memilih dan memberikan pandangan. Namun bila anda mengutuk tanpa hujjah yg pasti(Qat’ie) lebih2 lagi untuk menjatuhkan pesaing anda, atau pada pandangan anda ,anda tidak bersetuju di dalam beberapa hal, di situlah letaknya masalah. Ingat di dalam bidang fikh ibadah dan furuk aqidah juga ada khilaf apa lagi soal muamalah.

Memahami Lanskap Industri Mobile Telco Malaysia

Memahami Lanskap Industri Mobile Telco

Semasa kita melangkah ke era melinium, kebimbangan kesan Y2K menjadi pekara yang meresahkan. Tahun  2000 juga menyaksikan bilangan pelanggan yang menggunakan prepaid hampir sama dengan pelanggan yang menggunakan postpaid. Lima tahun selepas itu bilangan pelanggan prepaid jauh meninggalkan postpaid.  2004 terdapat 14.5 juta pelanggan mobile, 80% darinya adalah prepaid.

 

Menjadi mobile telco nombor satu adalah idaman semua MNO. Nombor satu bermakna keyakinan pelanggan terhadap mereka adalah tinggi. Nilai saham di BSKL amat berkait rapat dengan kedudukan juara ini. Hanya pemilik market share tertinggi dinobatkan menjadi juara.  Ketika dimana prepaid menguasai 80% pasaran, sumber pendapatan utama  Celcom adalah dari sumber postpaid. Jadi kita faham mengapa celcom tidak berada di tangga teratas sejak sekian lama. Jadual di bawah merekodkan dari tahun 2005 sehingga 2012 juara MNO Malaysia adalah Maxis. Keadaan berubah mulai 2013 apabila Celcom muncul juara . Kita boleh nampak kehadiran MVNO mulai memberikan kesan kepada landskap MNO pada 2012.    

 

Celcom tidak berada ditangga teratas ketika mereka kurang memberikan perhatian kepada segmen prepaid, namun untuk menembusi pasaran prepaid yang telah dikuasai oleh pesaing, bukanlah suatu tugas yang mudah. Pengwujudan MVNO yang menjadi trend global ketika itu telah dimanafatkan oleh celcom. Terbukti strategi ini Berjaya. Sehingga sekarang NMO  yang memiliki MVNO terbanyak dan terbesar adalah Celcom.

Kelahiran Tune Talk sebagai MVNO milik celcom(35% peganggan) seawal dec 2007 yang kemudiannya dikuatkan lagi dengan referral program yang dibuatnya bersama Tone Group telah menjadi factor utama kejayaan Celcom dinobatkan sebagai juara mulai 2013. Melalui Tone Excel sahaja sekitar 1juta pelanggan telah berjaya di daftarkan pada tahun 2015.

Sehingga 2014 berdasarkan rekod MCMC Celcom adalah peneraju utama kewujudan MVNO

Buat masa ini, saya melihat formula penting untuk menjadi juara MNO, mereka mesti menguasai pasaran prepaid kerana trend 80% pengguna mobile adalah prepaid. Fakta 80% ini masih berterusan dari tahun 2004 hingga sekarang(2015). Kebanyakan MVNO adalah prepaid.  Jadi di dalam suasana persaingan yang amat sengit ini , MNO akan jadi juara jika mereka menguasai MVNO.

Saya seolah olah menyebelahi Celcom, mengapa?. Kerana mereka adalah GLC yang di dalamnya banyak dana yang berkaitan dengan kepentingan orang awam. Namakan saja beberapa, KWSP,tabung-tabung  pencen,TH dan sebagainya. Celcom berada di dalam AXIATA.

Tone Excel Super Jimat

Benarkah Tone Excel super jimat?. Mari kita tengok.Untuk kajian kita buat perbandingan MVNO yang memiliki ciri perniagaan yang hampir sama. Lebih 80% rakyat Malaysia menggunakan prepaid.Secara umumnya ARPU prepaid Mobile Telco ialah RM36 sebulan(tahun 2014). Jadi kajian kes Topup RM30 sebulan adalah mewakili majority rakyat Malaysia

A)Study kes 1 Topup RM30.

🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
MVNO 1X

Topup RM30 Kredit Masuk DA RM20 dan bakinya RM10 masuk ke MA. 
Beli DATA 1.5GB berharga RM28. Baki kredit dalam DA RM2.
CALL Rate DA. 7sen 30 saat pertama diikuti 8sen 30 saat kedua. Atau mudahnya 15sen seminit. Baki kredit(RM30-RM28) RM2 boleh bercakap selama RM2÷ 15sen = 13 minit.
Kesimpulan keluar duit RM30 bawa balik DATA 1.5GB berserta voice call 13 minit

🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
TONE EXCEL

Topup RM30 Kredit dapat RM30 dan DATA free 1GB sebulan serta free 30 min Call. Rebet 3%(90sen) atau 7%(RM2.10) jika auto topup.
Call rate 28sen seminit. Jadi RM30 boleh call selama RM30÷0.28 = 107 minit+30 minit= 137minit

Kesimpulan keluar duit RM29.10(RM30-90sen) , bawa pulang 1 GB DATA sebulan dan voice call 107 minit. Rebet 3%= RM0.90 . Bigpoint 70. Dan macam2 lagi.

🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀

Kalau kita kira voice call saja. 

Ø  MVNO1X RM30 dapat 13 minit call = RM30÷13 = RM2.30 seminit

Ø  Tone Excel RM28.10(RM30- RM0.90 rebet) dapat 137 minit call = RM29.10÷137 minit = 21.2 sen seminit

Jadi (RM2.3-21.2sen)÷ 21.2sen = 985% call MVNO1X lebih mahal berbanding Tone Excel.

B) STUDY CASE KE 2 TOPUP RM50

Benarkah Tone Excel jimat. Mari kita tengok. Study kes 1 Topup RM50.

🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
MVNO 1X

Topup RM50 Kredit Masuk DA RM50.
Beli DATA 1.5GB berharga RM28. Baki kredit dalam DA RM22.
CALL Rate DA. 7sen 30 saat pertama diikuti 8sen 30 saat kedua. Atau mudahnya 15sen seminit. Baki kredit(RM50-RM28) RM22 boleh bercakap selama RM22÷ 15sen = 147 minit.
Kesimpulan keluar duit RM50 bawa balik DATA 1.5GB berserta voice call 147 minit

🍀🍀🍀🍀��🍀🍀🍀
TONE EXCEL

Topup RM50 Kredit dapat RM60 dan DATA free 1.5GB sebulan serta 50 minit free call.
Call rate 28sen seminit. Jadi RM60 boleh call selama RM60÷0.28 = 214 minit.Jika kita nak call murah lagi dengan kredit RM60 ,kita boleh apply voice medium(VL) untuk bercakap selama 240 minit.Kesimpulan keluar duit RM50 , bawa pulang 1.5GB DATA sebulan dan voice call 214+50 minit atau maksimum 240+50minit. Rebet 3%= RM1.50 . PA RM100K free. Bigpoint 120. Dan macam2 lagi.

🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
Kalau kita kira voice call saja.
MVNO1X RM50 dapat 147 minit call = RM50÷147 = 34sen seminit

Tone Excel RM48.50(RM50- RM1.50 rebet) dapat 290 minit call = RM48.50÷290 minit = 16.7 sen seminit

Jadi (34-16.7)÷ 16.7 = 104% call MVNO1X lebih mahal berbanding Tone Excel.

KESIMPULAN UNTUK KES TOPUP RM50 DAN RM30

Kesimpulan ini saya lihat hanya dari segi voice call sahaja. Jika ambil kira kelebihan yang lainTone Excel banyak benefit yang lain.

1.     .  Untuk Topup RM30,voice call Tone Excel jimat 985% berbanding MVNO terdekat.
2.      Untuk Topup RM50,voice call Tone Excel jimat 104% berbanding MVNO terdekat. 

So fikirkan. Dari segi income Tone Excel no 1 in the world so far. Alhamdulillah.

DATA INCREMENT

DATA Increment

Top up RM30 dapat 1GB free selama 30 hari. Yg kat bawah tu dah 27 hari pakai tak habis2 lagi.
Saya tersenyum sendirian bila terbaca tulisan(baca serangan cybertrooper pesaing)data TTTE ni cepat habis almaklum 1MB Data increment. Kat FB sekarang ramai jadi mufti,doktor, jurutera dll. Semua jadi jadian. Maka keluarlah fatwa hantar perkataan 'ok' kemudian tamat session maka 1MB lesap. Saya malas nak melayan tapi kasihan mereka berterusan membuat dosa. Moga Allah swt mengampunkan kita semua.

Saya lihat TTTE ni businessnya amat telus apa yg dia caj ada pendetailan ,ditulis terang terang dalam web korporat. Telco lain usahkan data increment, call ratepun takat bagi grafik yang mengelirukan. Terkenang hadith nabi saw mengenai tegurannya kpd.peniaga yg meletak buah yg basah di bawah buah yg kering.

Di dalam dunia realiti tak banyak beza data increment 1KB,10KB,... hata 1MB. Kerana ianya ditentukan oleh session. Secara umum suatu session itu ditentukan oleh PDP context. Suatu session itu boleh berlanjutan berhari hari. Oleh kerana ianya terlalu teknikal saya tak berhajat menulis panjang. Cukup dengan saya bagi screen shot di atas.😁

Pay Per Use (PPU)

Pay Per Use(PPU)

Kebanyakan pelanggan Mobile Telco akan membeli/subscribe DATA Internet(broadband) secara pukal untuk tempoh sebulan 1GB,1.5GB,2GB dan sebagainya . Kadar pukal ini agak murah. Apabila DATA ini habis digunakan, Telco mempunyai pelbagai pilihan diantaranya:

1     1.) Meneruskan perhidmatan internet secara percuma tetapi dengan kelajuan ‘basic internet’. Ianya adalah terlalu perlahan.

       2).Menamatkan terus perhidmatan Broadband internet sehinggalah anda subscribe DATA baru bergantung kepada baki kredit anda.(bagi prepaid user). Tak cukup perlu topup.

       3). Meneruskan perhidmatan Broadband internet anda, tetapi dikenakan caj mengikut rate yang lebih mahal berdasarkan penggunaan sebenar anda.Service ini tamat apabila anda kehabisan kredit(prepaid user) atau anda subsribe DATA yg baru atau anda off DATA HP anda, Service ini dipanggil Pay Per Use(PPU). Namun anda akan diberi peringatan/sms notification apabila penggunaan DATA pukal mencapai 90%. Ini bermakna anda punya pilihan semada meneruskan PPU atau subscribe DATA pukal seterusnya(sekira kredit mencukupi)

PPU mempunyai pro and con( baik dan buruk).

1. Keburukan PPU: Anda mempunyai risiko untuk menggunakan DATA yang mahal.

2. Kebaikan/kelebihan PPU :

2.1    Anda masih dapat menggunakan kemudahan broadband internet tanpa perlu topup di saat saat yang penting.

2.2    Anda membayar DATA mengikut ‘keperluan’ sebenar.(mengapa ada ‘ ‘,saya akan huraikan dibawah)

Kajian kes PPU Tone Excel

Tone Excel mempunyai pelbagai keanjalan dari segi DATA Broadband:

a) DATA rate

Bulanan 1GB – RM38 dan 3GB – RM99

Harian 50MB -  RM1.88/day from 12.00am until 11.59pm

b)DATA OFFER

TOPUP RM30 – free DATA 1GB sebulan

TOPUP RM50 – free DATA 1.5GB sebulan

c)PPU

8sen/MB

Tune Talk Tone Excel berkeupayaan memberikan perhidmatan PPU kepada para pelanggannya. Mengapa saya memilih perkataan berkeupayaan?.Kerana server(billing system) mereka berupaya memberikan perhidmatan ini. Katakan anda adalah pengguna mobile telco yang keperluan telekomunikasi anda sekitar RM30 sebulan. Anda top up RM30 , anda dapat kredit RM30 dan DATA broadband 1GB secara percuma. Ini bermakna anda boleh menggunakan kesemua 1GB data tanpa mengurangkan kredit RM30 tersebut. Apabila DATA ini habis, anda punya 3 pilihan:

1.       Subscribe daily DATA 50MB sehari dengan rate RM1.88 sehari dari 12.00 tengah malam hingga 11.59 pagi. Sekiranya anda tidak membuat call atau sms baki kredit anda adalah RM30. Maka anda boleh mendapatkan 50MB DATA selama 15 hari ( RM30/RM1.88). 

2.       Atau anda boleh terus menyambung perhidmatan data melalui PPU. 8sen/MB.

3.       Topup baru utk subscribe DATA pukal yang baru.

Sekiranya anda tidak perlukan PPU,anda mempunyai pilihan,sebaik sahaja menerima notification penggunaan 90%, subscribe terus daily DATA atau matikan sahaja DATA di HP anda. Ataupun anda boleh set di HP anda untuk memberi amaran bila DATA anda menghampiri penggunaan 1GB. Jadi notification ada 2. Satu SMS dari telco dan satu lagi HP anda sendiri.

Sedikit masa lagi apabila infra convergence(boleh rujuk tulisan saya yg berkaitan) dilaksanakan sepenuhnya. Anda akan menggunakan DATA Unlimited dari streamyx ataupun unifi di mana saja anda berada. Katakan terdapat masalah pada akaun streamyx atau unifi anda jadi anda perlukan DATA segera dari mobile. Mungkin anda perlukan sekitar 10MB seketika, pada masa inilah PPU adalah paling jimat dan praktikal. 10MB pada rate PPU hanya RM1 sahaja berbanding dengan anda subscribe DATA pukal.

Anak saya pernah ‘diselamatkan’ oleh PPU Tone Excel. DATA 1GB nya habis sedangkan beliau perlukan DATA bagi menyiapkan assignment yang perlu dihantar segera.Masa berbaki tinggal beberapa minit, nak topup tak sempat jadi pilihan PPU yang ditawarkan oleh Tone Excel amat bermakna pada ketika itu.

Di negara negara maju PPU ini telah lama dilaksanakan. Barangkali mereka lebih educated, untuk tidak melihat PPU ini sebagai 'jembalang' yang menakutkan.

   

Sehingga kini telah 8 bulan saya menggunakan Tone Excel, Alhamdulillah tak pernah pun PPU ‘makan’ kredit saya.